Tankstellenpächter werden - Erfolg tanken
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Kurz & Knapp die Fakten zur Branche:

Es gibt keine normierten Zugangsvoraussetzungen oder Ausbildungsgänge, die ein Tankstellenunternehmer ersuchen muß. Kommt es zum Pachtvertrag, bilden die Mineraloelgesellschaften mit unteschiedlichen Konzepten ihre Neupächter aus.

Tankstellen sind vereinfacht gesagt Einzelhandelsunternehmen mit Kraftstoffverkauf. Sie haben also viel mit Lebensmitteln, Getränken und sonstigen Waren des täglichen Bedarfs zu tun. Kraftstoffe und Oele werden im "Agenturgeschäft" vertrieben, also "im Namen und auf Rechnung" einer Mineraloelgesellschaft. Deshalb müssen Sie die Kraftstoffe nicht vorfinanzieren, sondern lediglich den Bestand, der Ihnen zu "treuen Händen" überlassen wurde, absichern. Dies geschieht durch eine Bankbürgschaft, Grundbucheintrage oder - in Ausnahmefällen - über eine entsprechende Kautionsversicherung. Aus diesem Grunde benötigen Sie Eigenmittel oder Sicherheiten (die auch von Dritten, z.B. Eltern gestellt werden können). Für den Kraftstoffverkauf erhalten Sie eine literbezogene, feste Provision, die unabhängig vom aktuellen Kraftstoffverkaufspreis gezahlt wird. Diese liegt je nach Mineraloelgesellschaft bei knapp über einem Cent je Liter.

Als Tankstellenunternehmer obliegen Ihnen die Personalführung, kaufmännische Aufgaben im Büro, sowie der der Kassendienst. Als Unternehmer sollten Sie jede Position kennen, an der Sie Personal einsetzen.

Entsprechend sind kaufmännische Tätigkeiten, Kenntnisse aus der Systemgastronomie ebenso wie technische Tätigkeiten bessere Zugangsvoraussetzungen zur Branche. Es kommt letztlich auf Ihre Tankstelle an. Hat diese einen größeren Gastronomiebereich, sind diese Kenntnisse wichtiger. Ist eine Werkstatt angeschlossen (leider nur noch in gut 20% aller Tankstellen der Fall), sind technische Kenntnisse und Abschlüsse (Kfz-Meister, Schlosser) von Vorteil.

Wer einen Betrieb pachtet, sollte sich stets fragen, weshalb der vorhergehende Pächter ausscheidet. Hieraus lassen sich bereits wichtige Rückschlüsse für die Vor- oder Nachteile einer eigenen Tätigkeit als Tankstellenunternehmer ziehen.

Die Gründe sind so vielfältig wie das Leben selbst:

• Austritt aus Altersgründen
• Vorgänger übernimmt eine andere Tankstelle des selben Konzerns
• Erstverpachtung nach Neu- oder Umbau
• Wirtschaftliches Scheitern des Vorgängers
• u.v.m. ....

Hauptgrund für "wirtschaftliches Scheitern" ist eine unsachgemäße oder fehlende Gründungsfinanzierung. Das ist übrigens auch der Hauptgrund in sämtlichen anderen Unternehmenszweigen. Jede Existenzgründung braucht Zeit und muß sehr sorgfältig geplant werden. Kurzentschlossene sind hier deshalb definitiv fehl am Platze.

Vorteile:

Auch diese Aufzählung kann nicht erschöpfend sein. Im Vergleich mit anderen Gewerbetreibenenden sehen wir als Steuerberater daher Vorzüge aus dieser Tätigkeit.

• Das Geschäftskonzept ist im Markt etabliert.
• Die Werbung läuft zentral über die Mineraloelgesellschaft
• Die Geschäftslage ist von Profis ausgewählt, also stets "gut" bis "sehr gut"
• Das erforderliche Startkapital ist überschaubar, je nach Mineraloelgesellschaft und Geschäftsgröße ab 10.000 €
• Kurze Kündigungsfristen, was einen Ausstieg bei Nichtgefallen enorm erleichtert. Im Einzelhandel sind z.B. 10 Jahres-Verträge für Immobilien üblich.
• Das Warensortiment im Shop ist (weitestgehend) festgelegt, was vor Fehlkäufen schlecht gehender Artikel schützt. 

Nachteile:

Alles im Leben hat zwei Seiten. Wägen Sie sorgfältig ab, ob Sie hiermit leben können.

• Als Unternehmer tragen Sie das Risiko eines Scheiterns. Wie in anderen Branchen natürlich auch
• Sie werden auch selbst an der Kasse stehen. Wer Teamarbeiten als Chef nicht ausführen möchte, mag dies als Nachteil sehen. Die Erfolgsaussichten wären dann aber in dieser Branche minimal.
• Durch hohe Steueranteile auf Kraftstoffe bewegen Sie und Ihr Personal sehr viel Bargeld. Auch deshalb sind entsprechende Sicherheiten erforderlich. Und penible Kontrollen des Personals.
• Sie werden von Ihrem Personal bestohlen werden. Das ist im Einzelhandel leider "normal". Die Personalgespräche hierzu sind es auch. Das müssen Sie lernen oder bereits können.
• Die Kündigungsfristen sind kurz. Das kann man aber sehr wohl auch als Vorteil sehen (siehe oben).

Wo für Sie persönlich Vor- und Nachteile liegen, kann auch im persönlichen Erstgespräch mit uns ausgelotet werden. Eine Tankstelle zu Führen ist kein Hexenwerk.
Sie sollten die an Sie gestellten unternehmerischen Herausforderungen aber keinesfalls unterschätzen.
Der WOTAX-Beratungsdienst unterstützt Sie "vor Ort" an Ihrer Tankstelle in vielen Fragen jenseits des Steuerrechts. Wir kennen diese Branche fast 40 Jahre und bringen einen Erfahrungsschatz mit ein, von dem Sie als Brancheneinsteiger/in profitieren können.

Viele unserer Mandanten sind auch nach einem Wechsel des Tankstellenstandortes in der Branche geblieben. Das spricht eindeutig für diese Tätigkeit. Entscheidend für den Erfolg sind aber der Standort sowie die vertraglichen Rahmenbedingungen. Lassen Sie sich ausreichend Zeit, diese in Ruhe zu prüfen.

Suchen Sie in der Übersicht der zu besetzenden Tankstellen ein Angebot in Ihrer Region. Über den Kurzbewerberbogen im Angebot können Sie uns sofort Ihre Kontaktdaten übermitteln.

Innerhalb weniger Tage meldet sich einer unserer Mitarbeiter aus Ihrer Region bei Ihnen. Wir gehen immer alle verfügbaren Angebote in Ihrer Region mit Ihnen durch. Es reicht also auf nur ein Angebot zu antworten.

Stimmen die Anfangsvoraussetzungen, können Sie uns anschließend den ausführlichen Bewerberbogen zusenden. Branchenerfahrene können dies auch gleich tun. Den Bogen finden Sie hier >>Klick<< .

Senden Sie diesen per Mail, Fax oder Post an die angegebene Adresse. Auf dieser Basis führen wir ein persönliches Erstgespräch.

Im Ergebnis dieses Gesprächs reichen wir den Bogen an ausgewählte Mineraloelgesellschaften weiter. Vergessen Sie nicht: "Zeit" ist der Schlüssel zum Erfolg. Manche Vermittlungen erfolgen bereits nach wenigen Wochen, andere dauern bis zu zwei Jahre.

Und ebenso sei wiederholt: Unser Service ist für Sie kostenfrei.

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WOTAX Aachen mit ihren Niederlassungen in Berlin, Magdeburg und Potsdam 2015 zum achten Mal ausgezeichnet:

FOCUS Money, Heft 18/2015